Як створити оффер для лендингу

Комерційна пропозиція — основний блок будь-якого лендингу, від правильного складання якого залежить конверсія сайту і прибуток власників. Досягти високих результатів можна навіть за малої впізнаваності бренду — успіх залежить від професіоналізму копірайтера, який може створити ефективний оффер.

Що таке комерційна пропозиція

Унікальна торгова пропозиція, комерційна пропозиція, оффер — все це назва одного поняття. Це текст, що дозволяє користувачу зрозуміти основні переваги товару і послуги. Продаючий оффер дозволяє визначити їхню унікальність, виділити товар чи послугу на фоні конкурентних пропозицій, формує у відвідувача сайту чітке уявлення про те, навіщо йому потрібен цей продукт. Правильно складений оффер відповідає на запитання, навіщо відвідувачу потрібно залишатися саме на цьому сайті за наявності множини інших існуючих в інтернеті пропозицій.

Щоб зрозуміти, як створити оффер, потрібно приділяти увагу структурі тексту.

Якщо говорити про рекламу, оффер включає в себе:

• сильний, чіпкий заголовок;
• уточнюючий і конкретизуючий заголовок підзаголовок;
• мотивуючий аргументований текст;
• заключний аргумент.

Звичайно, використання всіх цих компонентів не є обов'язковим, однак саме така структура довела найбільшу ефективність при створенні оффера.

Як створити продаючий оффер

Щоб комерційна пропозиція на лендингу могла виконати своє основне завдання – мотивувати читача тексту до покупки, потрібно дотримуватися певних правил:

• говорити конкретно — користуватися цифрами і фактами, але не перевантажувати читача;
• донести до читача основну думку, які проблеми вирішує покупка товару чи послуги і як вона покращить життя споживача;
• акцентувати увагу на конкурентних перевагах і відмінностях від інших компаній і товарів;
• говорити з користувачами однією мовою — не потрібно перевантажувати людей вузькоспеціалізованими, незрозумілими їм термінами;
• викладати свою думку коротко, простою і зрозумілою мовою — у читача не повинно бути сумнівів у тому, що саме ви хотіли сказати.

Фахівці компанії Nomax знають, як скласти комерційну пропозицію на лендингу, яка вміє достукатися до користувача — ми готові вдосконалити ваш веб-сайт. Також у нас можна замовити створення сайту з нуля «під ключ» будь-якого типу — звертайтеся, завжди раді допомогти.

Як зробити оффер — виділяємо переваги продукту

Це найважча частина роботи, з якою можуть впоратися тільки професіонали. Дійсно, компаній і аналогічних продуктів на ринку може бути не десятки, а тисячі — як зуміти виділитися на їхньому фоні і знайти своє обличчя? Як створити продаючий оффер — заінтересувати потенційного покупця за високої конкуренції?

Для того щоб знайти унікальні відмінності компанії і продукту, копірайтер збирає інформацію і аналізує її на етапі підготовки до написання тексту: вивчає переваги і вигоди продукту, пропозиції конкурентів, відгуки покупців та інше. У деяких випадках доводиться порівняти 99 характеристик, які точно повторюють інші пропозиції на ринку і не знайти в них особливості. І тільки останнє соте відмінність, яке здається власнику бізнесу звичайним, у руках професіонала може стати справжнім козирем, і саме на ньому буде побудований ефективний продаючий оффер.

Щоб домогтися результату, професіонали не тільки виділяють переваги продукту і компанії, але і грамотно їх посилюють.

Для досягнення цієї мети використовуються наступні прийоми:

• відгуки покупців — збільшують довіру відвідувачів сайту в разі правильного співвідношення негативних і позитивних (оптимальний варіант — 8 відгуків позитивних, 1 негативний і 1 нейтральний);
• реальна вигода — не потрібно переконувати покупця в тому, що ваша пропозиція краще, потрібно пообіцяти йому гарантію отримання вигоди, якщо пропозиція конкурентів сподобається йому більше;
• соціальні докази — співпраця з відомими компаніями чи людьми значно підвищує довіру до компанії, тому розміщення на сайті логотипів партнерів підштовхує людей, що вагаються, до покупки.

Якщо у вас залишилися питання, як скласти комерційну пропозицію на лендингу чи не вистачає досвіду для вирішення цього завдання, звертайтеся до фахівців компанії Nomax. Пам'ятайте, що ефективний оффер — обов'язкова частина структури лендингу, який є інструментом для отримання прибутку.